Директор по развитию B2B - Дистрибуция солнечного оборудования

О компании
E-PRIME — лидер на рынке установки солнечных станций в Республике Молдова. Компания запускает новое стратегическое направление — профессиональную B2B-дистрибуцию солнечного оборудования (панели, инверторы, комплектующие).
В связи с этим объявляется конкурс на должность Директора по развитию B2B.
Мы ищем специалиста, готового с нуля построить и возглавить новое направление.

Основные обязанности:

• Разработка и реализация Go to Market стратегии нового бренда;
• Формирование продуктового портфеля, переговоры с международными производителями (инверторы, панели, комплектующие);
• Получение выгодных (возможных эксклюзивных) дистрибьюторских контрактов;
• Создание и развитие B2B клиентской базы «с нуля» (монтажные компании, ритейлеры, девелоперы, промышленные клиенты);
• Организация базовых операционных процессов: закупки, логистика, склад.
• Активные B2B продажи, личное ведение ключевых клиентов (Key Account Management);
• Управление полным циклом дистрибуции: от закупки до отгрузки и контроля дебиторской задолженности;
• Управление P&L направления;
• По мере роста — формирование небольшой команды (продажи, логистика).

Требования:

• 3–5+ лет опыта в B2B дистрибуции или развитии B2B продаж;
• Знание рынка солнечной энергетики или смежных технических рынков (электротехника, HVAC, инженерное оборудование);
• Техническая грамотность (инверторы, панели, системные компоненты);
• Опыт переговоров с международными поставщиками (закупки) и B2B клиентами (продажи);
• Свободное владение румынским и русским языками;
• Английский — уровень не ниже B2 (для переговоров);
• Продвинутый пользователь MS Excel, опыт работы с CRM;
• Наличие водительских прав категории B (личный автомобиль — желательно);
• Проактивность, автономность, способность работать без четких инструкций;
• Готовность строить процессы «с нуля».

Условия:

• Конкурентная фиксированная зарплата + KPI за выполнение стартовых задач;
• Компенсация транспорта и мобильной связи;
• Возможность карьерного роста до бизнес-партнёра;
• Высокая степень автономии и стратегическая роль;
• Участие в международных выставках, обучение у производителей.

Резюме отправляйте на: recruiting@hrportal.md (наш партнёр по рекрутингу)